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如何优雅地跟老板谈升职加薪?

2019-07-19职场达人
作者 | 采贝HR 编辑 | 职伴君 来源 | 知乎首先需要明确找老板谈薪可不只是简单的“张口说”和“加点钱”,背后的逻辑远比你想的复杂。1 谈加薪,到

作者 | 采贝HR    编辑 | 职伴君    

来源 | 知乎

首先需要明确找老板谈薪可不只是简单的“张口说”和“加点钱”,背后的逻辑远比你想的复杂。

谈加薪,到底谈的是什么

在开口谈涨工资之前,你要明白,为什么要涨工资,涨的是什么?

对于一个员工来说,工作一般可以分为两个部分:常规性工作+创造额外价值的工作。

常规性的工作就是你的职责所在,创造额外价值的工作就是不断增加自己的xi缺性,并且让你的老板、伙伴和客户看到这种xi缺性。

做好了常规性的工作,你可以的拿到一份正常的工资,但你若是止步于此,那么你的价值也只是在于不断重复一项工作,加薪基本没戏。

只有你做好了创造附加价值的工作,才能给自己的提供一个加薪的机会和理由。决定你价格的,不是成本(比如很努力地干活加班)或能力(各种考证、学习技能),而是xi缺性。

说白了,你无法证明自己的xi缺性,加薪就离你很远。

而在老板看来,当你做好创造额外价值的工作,他就会认为你的付出>所得到的收入,自然也会理解和接受你涨工资的需求。

所以,合适的加薪,是企业和员工的双赢,而谁先开口只是一个形式而已!

当然有人会问:我总是埋头苦干,为什么老板不给我主动加薪?这里面有两个问题。

一,「埋头苦干」从来都不值得被赞扬,在当今的组织分工协作下,很少有人能独立完成大项目,所以必须不断的沟通,而且不断的抬头看路。而「埋头苦干」的人大多数时候会忽略沟通和抬头看路两件事情。这样的人不拿低薪才怪!

二,如果你真的很努力而且很有成效,老板就是装作没看到,那么这个老板也不值得跟随,这个公司也不值得留恋。加薪其实是一种双赢,你懂得。

谈加薪到底怎么谈?

当你具备了加薪资本,那么谈薪从来都是撑死胆大的,饿死胆小的。在这场斗智斗勇的博弈中,你必须知道以下几点:


1)证明自己的价值配的上加薪水平,额外价值不是你觉得,而是你要有数据、报表等可视化的东西,证明自己的业绩和价值。并且参考同行的薪资水平,提出合理的加薪水平,既不委曲求全,也不漫天要价。想别人所未想,能人之所不能,这就是你加薪的砝码!Pay more, get more.

2)涨工资,不是只涨钱,工资在全面薪酬体系中只是一个很小的部分,如果只关注于到手的工资,那无疑也是片面的。除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销、更多的职业发展机会等等,毕竟这些也是钱啊。

3)谈加薪要找准机会,摸准时间 ,对于谈薪这件事,找准机会无疑成功的可能性会更大。大多数的公司会在年初加薪,或者一般公司每年年底进行业绩评估的时候,如果觉得自己有加薪的空间,那么大可和老板提出来。

谈薪也是一件天时地利人和的事情,只有万事俱备,才能顺利加薪!

当然如果你遇到的是一个善于画饼的公司,以上的方式并不一定实用。

这些谈薪雷区千万别踩

虽然谈加薪的道理谁都懂,但是也有一些雷区可能你也曾踩过,比如:

1.我在公司时间长,就得给我加薪

2.别人都加薪了,为什么不给我涨

3.如果你不给我加薪,那我就跳槽

4.先定一个小目标,比如先加薪他一个亿

5.我每个月就赚那一点可怜的工资,就不能给我涨点吗……

以上的种种方法,不仅不能证明你具备加薪的资格,以及在公司中的不可替代性,只会让你的老板觉得你是没头脑,自以为是、窥探同事工资的“挑事精”,最后不仅可能没加薪成功,可能还被扫地出门。

毕竟你并不是不可取代的,公司没了你照样可以运转,你要走就走吧,赶紧去下家吧!

而且公司也不是慈善机构,并不会因为你弱小可怜赚的少就给同情你进行涨薪。

你的眼泪不值钱,值钱的是你的能力。

所以职场上,不管你是刚准备入职一家公司,进行面试谈薪,还是工作已久,想要加薪,如果你确实“有料”,那么大可勇敢开口,毕竟在这件事面前,面子、感情都没有钱来的实在!

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