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如何优雅、机智地向新公司表露自己的期望薪酬?

架构师小跟班 2019-10-25职场达人
如何优雅、机智地向新公司表露自己的期望薪酬?作者 | offer100 编辑 | 职伴君来源 | offer100(ID:im100offer) 谈薪绝对是一门技术活,我们过去就接触过不少候选人在面试过程中

如何优雅、机智地向新公司表露自己的期望薪酬?

作者 | offer100  编辑 | 职伴君

来源 | offer100(ID:im100offer)  

谈薪绝对是一门技术活,我们过去就接触过不少候选人在面试过程中过五关、斩六将,好不容易进入了最后一轮,却在薪资上谈崩了。

根据这些人的经历,我们总结了一些和HR谈薪资前一定要知道的背景知识和谈薪过程中的具体技巧,希望帮助大家少走弯路,拿到满意offer。

在正式谈薪前,首先,你要明确薪资的组成部分。

薪资一般会分为三部分:现金+期权+福利。

1现金

现金由基本工资、补贴、奖金组成。

补贴包括餐补、交通补贴、通讯补贴、住房补贴、过节费等。

奖金分季度奖金、半年奖、年终奖等,奖金一般和绩效考核相关。

有的公司HR会说:“我们公司的薪资结构除了基本薪资外,还有2-4个月的年终奖,具体能拿到多少,和你的绩效有关。”

如何理解这句话?绩效考核体系是企业中常见的一种管理手段,目的是管理员工的积极性,使他们有清晰的目标。

很多公司的绩效采取打分制,比如721原则。TOP 20%,中间70%,末尾10%,2-4个月年终奖在721绩效考核的公司里,70%的人拿两个月的年终奖,20%的人拿4个月年终奖,剩下末尾10%的人,拿不到年终奖或者直接淘汰。

2期权

薪资的第二个组成部分是期权,期权的价值在于变现。

那么,期权如何变现?通常有三种方式。

第一公司上市,第二公司被别的公司收购了,第三公司融资到后面的阶段,有些公司的期权可以被回购。

变现的可能性和公司规模有关,如果你进的是一家上市公司,上市公司一般都是发RSU,变现可能比较大,风险也较小,但是增值空间比较小。

如果你进的是发展迅猛的中大型公司,经过了多轮融资,比如国内的一些独角兽公司, 期权变现的几率更大一些,增值空间也会大于已上市的公司。

如果你进的是早期的创业公司,由于加入较早,所以期权可能未来获得的收益较高,但是风险也很大,以现在的情况来看,大多数是等不到将来公司上市的。

同时期权里也有很多坑需要注意,我们经常遇到这样的案例,以创业公司的居多。可能你在一家创业公司辛苦工作了3、4年,但是一旦你中途离职,无论主动被动,所有期权立刻作废,所以加入创业公司最终也是归零白玩了。

所以,如果加入一家创业公司,最开始签署期权协议的时候,一定要看清楚退出机制是怎样的,否则到时候吃亏了都不知道找谁去。

3福利

薪资的第三个组成部分是福利。我们把真正有价值的福利总结了5类。

第一类是补充公积金,有些公司福利特别好,补充公积金的个人部分也由公司承担。

第二类是商业保险,这是员工和员工的家人都会享受的公司为你购买的商业保险。

第三类是存钱福利,贷款免息福利。业内有名的腾讯的安居计划,腾讯会拿出一笔基金,零利息的提供给员工,帮助员工提早买房。

当然这种福利有条件限制,比如必须在腾讯工作做满几年才可以,如果中途离职,该补偿的利息还是需要补偿给公司。

第四类是健身、旅游费、读书报销之类。

第五类是出差补贴或者加班补贴。

最后再提一点需要额外注意的和薪资有关的tips:

大家都知道有些公司会采取避税流程,工资的税前税后差别特别大。所以接offer前一定要问清楚五险一金缴纳基础是多少,剩余部分是否避税。

有些公司剩余部分照常缴税,这对候选人损失特别大,一定要问清楚这家公司是否避税,怎么避税。

我们曾经接触过一个候选人,之前的公司避税,18K的薪资,避税后到手17K。他在我们平台上接了一家公司的offer,薪资税前20K,本来很满意,但是入职后发现税前20K不避税,到手不到15K,比他之前的薪资还低。

于是这个候选人就很郁闷,原来的公司已经提离职了,新公司又开始纠结去还是不去,进退两难。

像这类悲剧,如果接受offer之前问清楚,是完全可以避免的。

4如何谈薪资?

接下来我们来聊聊,如何谈薪资?

首先,你需要知道目前合理的薪资涨幅比例是多少,很多人一定像题主一样,担心自己报的高拿不到offer,报的低又吃亏,害怕自己入职后再申请涨薪,涉及的因素比较多,比较难控制。所以入职时谈薪一步到位比较好。

这里给大家一个经验值数据:互联网行业的候选人,如果年薪20W以上,跳槽的年薪涨幅通常在15%-30%之间。当中存在一些特殊情况,比如之前的薪资跟市场行情有较大差距,被低估了,跳槽时可以要较高的涨幅。

或者你的技术能力和技术经验在市场属于稀缺型,你也是这家企业急需的,可以提相对高的薪资涨幅。

但是对待薪资涨幅,还是要理智对待。虽说大家都希望薪资涨幅越高越好,但是不合理的薪资涨幅,会带来反作用,比如50%以上的薪资涨幅。

因为一般企业都有自己的薪资体系,如果为了offer你,在不得已的情况下打破了他们的薪资体系,给了你超出他们薪资范围的offer,那么对你自然也会有超出你实际能力范围的期待,在过高的期望下工作会给您带来很大的压力,如果你没有完成企业的预期,他们会很快对你失望,最后的结果就是离开,无论主动还是被动,这都是对职业生涯的一次伤害。

同样道理,如果你对薪资没有那么高的期望,如果有一家公司给了你远远超出你期望薪资的offer,也要权衡清楚你是否满足这家公司的期待,以及能否承担最坏的结果。

另外,谈薪资的时候,站在HR的立场考虑问题,能帮助你更好的去做薪资谈判。

首先需要知道,HR和你谈薪资的时候,出发点是为了促成offer而不是打压你。因为招聘结果是HR最重要KPI的考核,他也需要尽快招到人完成指标,这一点你们的目标是一致的,毋庸置疑。

第二,HR工作中很重要的一点,在把你招进来的前提下,节约公司的招聘成本。所以他会给你一个恰好满足你期望值的薪资,而不是超出你预期范围的薪资。

第三,公司对你薪资范围的弹性,更多取决于职位的稀缺程度、紧急程度和对你的认可程度。

5谈薪技巧

接下来分享谈薪资过程中的一些技巧:

第一,全面了解对方公司的薪资结构,再给出合理的期望薪资。

第二,谈薪资之前,要尽可能多的去了解更多信息,比如职位的紧急程度、薪资范围。如何解决信息不对称的问题?最好通过认识的朋友打听这个职位空缺了多长时间,项目的紧急度,或者询问推荐你去这个职位的职业顾问薪资的范围、弹性空间。当你信息了解得越全面,和公司谈薪资就更有底。

第三,一定要报一个自己可接受的数字,千万不要为了面子,答应一个你完全不可能接受的薪资。

这种现象主要出现在面试的时候,你和面试官相谈甚欢,气氛非常和谐,这个时候HR说既然我们聊得这么好,那你就加入我们吧,但是我们现在处在艰苦创业阶段,然后他报了一个你期望薪资以下的数字,比如你明明期望20K。

对方问15K你是不是接受,其实你心里完全不可能接受,但是碍于气氛太好你不好意思拒绝,就答应了。但面试后你觉得15K实在不能接受,这时再找对方争取非常被动,因为这个数字你已经答应人家了,不能反悔。所以面试过程中不能轻易答应别人低于你期望太多的薪资。

如果是自己报薪资的话,要在自己一定可以接受的薪资底限的基础上,稍微给自己一点谈判的空间,但是一定不要过渡虚报,以免把offer谈崩。

最后还有一点,候选人经常说和HR谈薪资期望觉得提要求难以启齿,不知道怎么说。

给大家一些合理的表达,比如:我跳槽不是完全看钱,我还是更看重职业发展的机会,但是薪资部分代表公司对我价值的认可,还是很重要的。

如果公司给了略低于你期望的薪资,也不是不可以接受,但是还想往上争取。可以这样说:感谢公司给了我这个offer,这个薪资我也能接受,但是如果您能给到我期望的薪资,我会更加有动力和激情。

第三种情况,如果公司给了你期望值以下的薪资,你不知道对方是否还有上涨空间,不要明确拒绝,多给对方和自己一些考虑的空间。

第四,如果面试过程中有专业的职业顾问帮你谈薪资,谈判成功率会大大提高,因为有第三方帮你沟通会比较缓和,会有谈判的空间,能比较有效解决双方信息不对称的问题,后面你对薪资涨幅要求的谈判成功可能性会比较高

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