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面试想要10K,HR说你只值7K,该怎样反驳?

架构师小跟班 2019-12-05 职场达人
面试想要10K,HR说你只值7K,该怎样反驳? 作者 | 口天师兄 编辑 | 职伴君当HR压你价,说你只值7K时,你可以流畅地回答,记住,是流畅,不能犹豫。礼貌地说:“7K是吗?了解了。嗯~其实我对


面试想要10K,HR说你只值7K,该怎样反驳?

 作者 | 口天师兄     编辑 | 职伴君

当HR压你价,说你只值7K时,你可以流畅地回答,记住,是流畅,不能犹豫。

礼貌地说:“7K是吗?了解了。嗯~其实我对贵司的面试官印象很好。只不过,现在我的手头上已经有一份11K的offer。来面试,主要也是自己对贵司挺有兴趣的,所以过来看看...”(未完)

这段话主要是陪HR互诈的同时,从公司兴趣,公司职员印象上,都给予对方正面的肯定,既能提升HR的好感度,又能让谈判气氛融洽,为后面的发挥留足空间。

委婉地说出“你已拿到一份11K的offer”这样的话,是为了拉回谈判的话语权,平衡掉HR说你只值7K的贬值语境。

(ps: 这里的说辞可灵活变通,关键是备好一个让自己保值的理由)

这种“绵里藏针”的谈判方式,很适合求职者在薪酬谈判过程使用,毕竟我们是在找工作,强硬的表达,只会拉低HR的好感度,费劲不讨好。

紧接着才是真正的重点,前面那段话的结尾比较灵活,是个多选项的句式。主要视你的面试表现情况而定 -- 自我感觉是否满意。

(ps: 基础判断标准:面试过程,是否应答流畅,是否聊得愉快)

这个多选句式,一般有两种情况。

第一种:感觉表现一般

那你可以接着说:“...挺心仪的,如果贵司能给9K,那我会倾向于与您和前面那位面试官成为同事。因为和你们的说话,感觉你们人都很好,很NICE”。

(PS:语气要温和,态度要诚恳,体态要轻松,保持微笑)

因为表现一般,所以我们让步些许,先求9K的offer。

而且这翻话的效果是需要点运气的。整段话以继续赞美HR和面试官为切入点,强行把他们与你关联起来,因为他们,你才特想来这个公司上班。通过突显他们的重要性和影响力,来赢得对方的好感,以达成拿下9K offer的目标。

运气好点的话,有可能HR和面试官是好朋友,那你就一个不小心,完成了双捧杀。

(ps:心大的朋友,可以叫10K)

假如HR还是很在意你的面试表现一般,柔声细语,于情于理说了一堆,就是不退让。

那你可以稍加权衡一下。如果你现在没有保底的offer,而这家公司给你的感觉还凑合,那就先委婉答应。答复一句“好吧~是真心挺喜欢您和面试官的,就先7K,我会用行动和实力证明给贵公司看,我值得更多的。”

然后话锋一转,”不过~我最近要回老家帮爸妈处理点私事,如果可以的话,希望您能通融我一个星期后再来公司报道,拜托了。”

这段话主要是,再次赞美HR和面试官,然后答应薪资,拿得offer。因为你已经先退一步了,所以争取7天后入职,会让HR很难拒绝,重点一定要说明推迟的原因。

接着赶紧乘着这7天的空白时间,去面试多几家,货比三家,做出最优选。

第二种:感觉表现满意

您可以回复HR说“真心挺喜欢您和面试官的!但很抱歉,10K是我的底线,如果可以的话,劳烦您和面试官再考虑考虑,今天要不我们就谈到这吧,简历上有我的联系方式,感谢您能给我机会来贵司面试,十分谢谢”(微微弯腰点头,言行并进)。

(ps: 时刻保持礼貌和尊重对方。)

为什么我们要说得这么果断,而不再好好再聊聊?

原因是,在你和面试官聊得很愉悦,你表现得也不错的情况下,HR却砍薪,那就是刻意为之,当然这也是她的本职工作,帮助公司效益最大化,没错。

这时,如果你选择软磨硬泡,拉长沟通节奏,这反而会让HR觉得你很在意这份工作,那你立马就处在整个谈判的劣势一端。

所以,我们得果断点,硬气点,选择把难题抛回给对方,HR让你做退让选择,你可以即不退,也不正面答复,而是把问题有礼貌,带满敬意的打太极抛还给对方,让她自己去考虑,去权衡。

抛给对方后,你需要做的事情很简单,就是坐姿端正放松,并面带微笑,非常温和,十分客气,有礼貌地注视着她。

(ps: 不擅长和人对视的朋友,师兄给个小方法,就是看人两眼之间的地方,你就不觉得自己在看她,而她会觉得你在关注她)

接下来,如果HR动摇了,她会让你在会议室稍等下,然后她出去找上级沟通下,这时成功率极大。

否则HR会让你先回去等消息,但这不代表机会错失了,而是,他们想再对比几个人看看,但一般过周五,或下周一会致电给你,没有的话就是没戏了。

但总的来讲,只要你能力尚佳,稳重礼貌的形象功夫真做足了,成功拿offer的可能性居多,因为有时候软实力对优秀的HR来讲,也是一项极其重要的考量指标。

哦对,还有一种情况是,你已经有了保底的offer,这时即便表现一般,如果你想博一博,顺便练练谈判的技巧,也可以用第二种方式应对。

一般招聘淡季,对方公司正在扩张,急招人的情况下,成功率会提高很多。

(ps: HR愿意给出具体的薪资,说明她对你是有意向的。你也可以在和面试官交流时,侧面打探公司是否急着招人用,心里会更有底)

总之,要学着灵活变通,按面试的氛围、公司的大小、自身的情况来出招。最好是面试前就准备好“遇到这类情况”的副策,才不会因慌了阵脚,而任他人的要求摆布。

如果动动嘴皮子,能多500都行,一年就是5000了,快一个苹果11了。所以,花点时间想想,是值得的。

(ps: 老练的HR也是这种思维,2分钟说几句压价的套话,一年就为公司省5000,那100个员工就是50W了。房地产中介也是如此,各种ABC合作洗脑套话,只要遇上不议价的佛系客户,就能捞得更多,可见嘴皮子多值钱)

虽说争取一份合理的薪资是个细腻活。但归根结底,能力面试的阶段,才是真正影响结果成败的关键。

打铁还需自身硬,没有相应的实力,一切的方法论都只是拼运气的玄学。只有实力才是最能赢得面试官青睐的利器,所谓“水到渠成”无非是如此而已。

给应届生的小建议

应届生第一份工作,学习机会最优先,无需太苛求工资高低,主要关注这份工作能为你带来哪些能力成长和资源渠道。

我们无实际的工作经验,别人愿意给与机会,就值得我们感恩了。如果你真的足够优秀,工作后备受同事领导认可,那大可在工作半年后,合理地向领导申请提薪。

面试完毕后,倘若你是职场新人,并且你深知这次面试过程很糟糕,那也没关系。

反倒是,如果你觉得面试你的人挺靠谱的,那你可以诚恳地向面试官或HR提出一个小要求,礼貌的问“如果可以的话,您能否指出我的主要不足之处,我回去好认真补足改善,谢谢您”,正常人家都会愿意认真地说上几句。

这样一来,这次糟糕的面试至少为你提供了自我完善的方向,值了。

以前认识的一个小年轻,还就因为说了这句话,面试官觉得他的态度很好,有培养空间,还真破例给他发了试用offer。所以说,谦卑和礼貌真的是个好东西。

倘若你成功拿到offer了,先别着急“say bye” 走人,一定要跟HR了解清楚公司的福利、是否大小周、还是双休,近一年的业务如何等问题,这些小细节可以有效地帮助你排雷,避开那些坑人的定时炸弹公司。

同时,HR也会觉得你这个人比较稳重,毕竟面试人才是他们的工作,任何面试交流上的优秀小细节,在旁人看来,似乎微不足道,但在HR们心目中,人和人之间的差别就此有了“三六九等”之分。

最后,再分享点小经验,假使日后你已经上班工作,建议每半年,都投投简历,抽一周的业余时间,去感受感受面试,看看你所在的行业,现在有哪些新要求,新趋势,好提前充充电。

顺便也可以锻炼锻炼自己的面试技巧,往后换工作时,面试起来也能表现得更游刃有余。

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