架构师

您现在的位置是:首页 > 工作面试 > 职场达人

职场达人

手把手教你拆解HR的谈薪套路

架构师小跟班 2020-05-26 职场达人
在面试的时候,很多年轻的崽能和HR“高谈阔论”,但一到HR抛“橄榄枝”——进入谈薪环节的时候,就只能把整个局面的主动权就完全交到了HR手中。

手把手教你拆解HR的谈薪套路

作者 | 职场有料  编辑 | 职伴君

来源 | 知乎

在面试的时候,很多年轻的崽能和HR“高谈阔论”,但一到HR抛“橄榄枝”——进入谈薪环节的时候,就只能把整个局面的主动权就完全交到了HR手中。

求职者想要摆脱这个“任人宰割”的局面,除了要清楚知道自己的薪酬期望,还得知道对方怎么出牌、自己怎么出牌。

其实HR们在谈薪的时候都会遵循“谈薪守则”——HR的议价空间。

套路到底是怎么样的呢?

1

初步定价

在面试甚至是看简历的时候,HR就已经开始对求职者的薪资进行初步的评估,在面试过程中,通过与求职者的面谈,了解求职者的工作经验、能力、态度和岗位的匹配度,进一步调整心中的议价空间,形成初步定价。

2

议价空间最高值

如果HR对求职者比较满意,就会对求职者发起灵魂一问:

以此来确定议价空间的最高值。

当然这个最高值不是求职者说了算,HR还会对自己发起灵魂一问:

然后结合对求职者的整体评价,适当往下压,确定议价空间的最高值。

3

议价空间最低值

HR会对求职者以往的薪酬结构进行拆分:

接着HR就会在心里算一笔账:

比如求职者在上家公司每月到手8k,固定薪资是5k,那HR就可能会用5k作为议价空间的最低值。

而HR打破了求职者老东家的薪酬结构之后,就会开始强烈安利公司的薪酬体系:

让求职者觉得这个公司的薪酬体系很完善、薪酬很高,从而让求职者降低对固定薪资的关注度,而觉得如果进这个公司,固定薪资以外的部分会比固定薪资还要高。

求职者分分钟就抛弃了自己的底线。

4

求职者应该怎么反套路

提升HR的议价空间?

读懂了HR构建议价空间的套路,求职者应该怎么反套路,提升HR的议价空间呢?

1)定好自己的议价空间

为了不被HR“虐得体无完肤”,在谈薪之前,求职者心里应该要有点ABCD数,清楚地知道HR给出的价位是不是在自己所能接受的范围之内,所以也应该要有一套自己的议价空间。

举个栗子:你调查到你要面试的岗位的市场价格是6-7k,那么你的薪酬期望,也就是理想价格,可以定到7-9k,而注意要保住自己的底线价格5-6k。也就是说,你的议价空间是5-9k。

2)提高岗位匹配度

求职者和岗位的匹配度也是HR会参考的重要指标,所以写简历和面试前,多研究这家公司和这个岗位的情况,有能力的话,可以提出一些有建设性的意见,让HR看到你的专业和潜在发展能力,隐形中也可能提高HR心中的议价空间最高值。

3)保住底线

当你听到HR在讲述诱惑的薪酬体系的时候,不要忘记你的固定薪资,请保持理智,说不定HR是在画大饼,让你觉得以后的奖金可以不用愁了。

而实际上,HR可能给你报的数是峰值呢。

即使HR是个诚实的天使,求职者也至少保住自己的底线啊!

HR定议价空间时一般会定得比求职者的议价空间低,这样的举动是出于工作职责和对公司人才成本的控制,不是希望把价钱压到最低,而是想帮公司招到最合适的员工,所以求职者不要觉得HR是在故意为难,而把谈薪过程当成一场有趣的博弈战。

文章评论